STUDIO TOOLKIT / 01
工作室定位说明
四人工作室的业务方向、服务价值与对外介绍通用稿。
内部审议稿＋对外文案四人团队 · 通用版 v1.0
01一句话定位
以下是一份可直接修改的定位草案。对外发布前，确认实际服务范围、专业负责人和可展示的证明材料。
02服务谁、解决什么问题
| 维度 | 通用版建议 |
|---|---|
| 核心客群 | 计划申请英国或澳洲硕士的本科在读生和毕业生；先承接团队已验证专业能力的人群。 |
| 主要问题 | 国家与专业方向不清、选校依据不足、材料与文书缺少主线、申请过程缺少持续跟进。 |
| 核心价值 | 让申请选择有依据、每个阶段有交付物、关键节点有人检查、学生能够了解进度。 |
| 首期产品 | 申请方向诊断 → 英澳硕士申请主套餐。日本方向作为单独储备业务，准备完成后另行确认产品。 |
| 经营方式 | 四人协作、线上为主；咨询、专业交付、复核与运营分工，以实际工时决定承接容量。 |
03如何把卖点落到服务上
| 卖点 | 必须能展示或履行的证据 |
|---|---|
| 背景与路径匹配 | 一份有官方项目要求、学生条件对照和理由的选校方案。 |
| 过程可见 | 固定周报、共享时间表、材料状态、下一步责任人。 |
| 专业复核 | 选校、关键文书和递交前检查有明确复核人及版本记录。 |
| 沟通清楚 | 签约前说明包含什么、不包含什么、何时需要学生决定或补充材料。 |
| 范围透明 | 收费与第三方费用分开；与学校或渠道存在利益关系时如实说明。 |
04对外介绍通用稿
05团队对外表达与定稿项
- 仅使用能够验证的个人教育与服务经历；个人任职经历不表述为学校授权或学校合作。
- 模拟案例标为模拟；未获得展示授权的学生材料不作为宣传内容。
- 不承诺学校录取、奖学金或签证结果；承诺应落在可控制的服务范围与交付质量上。